人印股份“大客户营销体系建设咨询项目”调研总结会

11月5日，人印股份召开了“大客户营销体系建设咨询项目”深度调研及随访观察总结会，人印股份党委书记、董事长贺政国，党委副书记、纪委书记谭宁，副总经理林志伟，副总经理李志，营销总监梁信以及项目相关人员出席了本次会议。项目供应商肯耐珂萨公司出席本次会议的包括资深营销管理专家易斌老师以及项目相关顾问人员。

自启动以来，“大客户营销体系建设咨询项目”进行了为期半个多月的深度调研工作，具体包括：现有销售工具及销售管理工具摸查与分析、销售团队周例会列席观察、销售精英/销售管理者/销售VP绩效改进建议收集等。其调研成果在今天的会议上由易斌老师作报告。报告指出了目前人印股份的产品现状、客户现状、团队等问题；同时补充探讨了客户优先权、业务导向、定位优势认知、产品分类等问题。

会议最后，贺董对项目的下一步工作做出了几点指示：一、树立安全防伪保密理念；二、追求高质量、有效益以及高利润的中高端大客户；三、见客行事，增强大客户经营意识，深挖客户潜在需求；四、专业分工、协同作战。

会议自早上8:45开始，一直持续到下午1:30才告结束，耗时将近5个小时。人印股份及肯耐珂萨双方与会人员都不辞辛劳，以高度热情投入到会议中，就连午餐都是在会议室里简单解决的。这样从上至下凝心聚力、克难攻坚的精神风貌，正是“大客户营销体系建设咨询项目”必不可少的铺路石。

相信藉由本次调研总结会直面问题、自我革命的契机，“大客户营销体系建设咨询项目”后续工作能够乘风破浪，顺利开展。